ダイレクトメール印刷業界の長年のリーダー、ケン・ブーン氏が69歳で死去

ケネス "ケン" ブーン1953 - 2022

タイドウォーター・ダイレクト（メリーランド州センタービルに本社を置き、3つの施設を持つダイレクトメールコンポーネント部品サプライヤー）のオーナーとしてセミリタイアしていたケン・ブーン氏が、2022年9月18日にフロリダ州デルレイビーチで69歳で死去した。ケンは殿堂入りを果たした。ダイレクトメール印刷業界における起業家的リーダーおよびイノベーターとしての彼の50年以上のキャリアが認められ、2019年に印刷印象/RIT印刷業界の殿堂入りを果たしました。

ケンが2019年にプリンティング・インプレッション誌に語ったところによると、彼のダイレクトメールの家系は13歳まで遡った。「（MDの広告代理店向けの）回覧板配達トラックが近づいてきて、回覧板を戸別配達してもらえないかと尋ねられた。一日の終わりには、7.35 ドルの給料をもらっていました」と彼は思い出した。

ケンは 5,000 枚の回覧を配達するために 75 ドルを支払われました。 ほとんどの人は、その 75 ドルを受け取って、それで終わりにするでしょう。 しかし、彼はそうではありません。 彼は 3 人のヘルパーを雇い、それぞれに 15 ドルを支払い、差額を維持しました。 ボルチモア生まれの起業家は 13 歳で最初のビジネスを始めました。

広告ディストリビューターズ・オブ・MDは後にハート・ハンクスに買収された。 ケンは大学を通じてこの仕事を続けました。1971 年にフットボールの奨学金でシェパード大学に進学し、週末や夏によく働きました。 1976 年に経営管理の学位を取得してシェパード大学を卒業した彼は、同社に下級営業担当者としてフルタイムで採用されました。 しかし、創業者が亡くなり、上層部が苦境に立たされると、業績は低迷。

1978 年に、他の 3 人の同僚とともに Direct Marketing Associates Inc. (DMA) を設立しました。 大学を卒業してから 2 年後、ケンは 2 番目のビジネスを始めました。 DMA は、戸別配送サービスを提供する小規模な郵便配達店で、一般的に密集した地域で見られる代替郵便配送システムでした。

この期間中、ケンは、近隣の飽和状態に基づいて食品回覧、地域の電話帳、製品サンプルを個人宅に配達する企業のネットワークである全国民間郵便システム協会の会長も務めました。

1985 年までに、結婚郵便やシェアメールなどの新しい郵便プラットフォームの登場により、戸別訪問は廃れてしまいました。 幸いなことに、DMA はレーザー技術を使用してパーソナライゼーションを革新し、すでにダイレクト メールを作成していました。 1999 年までに、このフルサービスの大量ダイレクト メール会社は 360,000 平方フィートの敷地を占有しました。 ボルチモア郡にある建物で、売上高は 2,000 万ドル、従業員数は 500 名を超えています。

「DMA の 21 年間の成長の中で、当社は印刷業者に郵送サービスを提供する会社から、ダイレクト メール パッケージのトータル パッケージ生産を提供するデータ機能を備えた会社に移行しました」とブーン氏は 2019 年に説明しました。顧客は今や私の売り手でした。」 Ken の指示の下、DMA は郵便袋の代わりにトレイとパレットを使用する最初のダイレクト メール会社となり、郵送プロセスを合理化しました。

実際、彼は米国郵便公社と協力してシス​​テムをさらに開発しました。 「最初のパレット積みルールは私が書いたものです」とケンは認めた。 「郵便局は、郵便物をより効率的に、より良い梱包でより良い品質で全国に届ける方法を探していました。

「バーコードを読み取る機械を導入するなど、機械化が始まりつつあった。トレイから出てきた郵便物の状態が良くなり、読みやすくなった」と2019年のインタビューで同氏は付け加えた。 ）全国で郵便物の処理が合理化され、今日では標準的な運用手順となっています。」

1999 年、株式市場バブルの絶頂期に、ケンは DMA をハート ハンクスに売却しました。 「その年には、私と同じ規模の会社がたくさん倒産したり倒産したりした」と彼は回想した。 「しかし、私たちは常に革新を続けてきました。私たちは、顧客が今日だけでなく明日何を買うかを常に探していました。」

ケンは事業を売却した後、1年半経営し、記録的な利益と成長を達成しました。 突然、ハート・ハンクスは雇用を終了した。 「競業禁止のおかげでダイレクトメール事業に参入することは禁じられたが、特に印刷事業に参入することは許可された」とブーン氏は指摘した。

自分を残念に思って座っている人ではなかったので、2003 年にボルチモアを拠点とするダイレクト メール連続用紙印刷会社、アメリカン ダイレクト イメージングを設立しました。これが彼が始めた 3 番目のビジネスです。 「私たちの目的は、業界向けにダイレクトメールの連続用紙を印刷することでした」と彼は説明した。 「私たちの製品は需要があり、すぐに成功を収めました。」

2006 年、ケンは、メリーランド州センタービルとアイオワ州西支店に施設を構えるウェブ オフセット事業会社である Tidewater Publishing の資産を購入しました。 Advertising Direct of MD で起こったことと同様に、同社の創設者が亡くなり、ビジネスは苦境に陥っていました。

彼は、American Direct との相乗効果があることを認識し、2 社をダイレクトメールの構成部品サプライヤーである Tidewater Direct に組織変更しました。 Tidewater Direct の社長として、彼は設備のアップグレードに数百万ドルを投資しました。6 色の Goss Sunday 2000 オフセットギャップレス印刷機から、10 色の Sanden 1500 印刷機、SC インク技術を搭載した Screen Truepress Jet520HD インクジェット輪転機、そして2020 年秋、コーティングされていないストックに印刷するための Screen 520NX インクジェット輪転機を設置。 タイドウォーターはまた、デジタル技術の中小規模のユーザー向けの店舗も開設しました。

2019年に会社の成功の理由を尋ねられたケン氏は、「私たちは自分たちの戦略に固執した。ダイレクトメールのゼネコンになろうとはしなかった。以前の会社DMAでは、私たちはダイレクトメールのゼネコンだった」と強調した。 「私たちは、製品をパーソナライズし、組み立て、封筒に宛名を記入し、メール ストリームに入力しました。そのプロセス全体を管理しました。現在、私たちのビジネス モデルは、同じ企業にコンポーネント パーツを販売することです。」

ケンの印刷業界のIQは有名でした。 「ケンは製造効率に関して優れた感覚を持っています」と、ケンが印刷業界の殿堂入りしたとき、フライ・コミュニケーションズのオーナーであるヘンリー・フライはプリンティング・インプレッション誌に指摘した。 「彼は私たちができない仕事でお金を稼ぐことができました。そしてもちろん、彼は鋭いビジネスセンスを持っています。私が小さなレターショップを買収したとき、彼は私に、何が価値があり、何が価値がないのかについてアドバイスしてくれました。私はそれを書き留め、それはとても預言的だったので、時々見てください。」

Polaris Direct の社長兼 COO である Joseph Maloy も同様に Ken のビジネスセンスに感銘を受けました。 「ケンは、変化を脅威ではなく機会として認識する能力が、この業界での成功の鍵であることを一貫して証明してきました」とマロイ氏は2019年にPrinting Impressionsに述べた。「彼の不屈の精神と創意工夫は、多くの人にインスピレーションを与えている」彼の率直な性格と公正な取引が、私たち全員が達成するよう努めるべき基準を定めているのと同じです。」

2019年初め、ケンは義理の息子でもあるジェフリー・アイゼンバーグをタイドウォーター・ダイレクトの社長兼最高執行責任者（COO）に昇進させた。 「私は日々関わり続けていますが、タイドウォーターの将来は今、彼の非常に有能な手にしっかりとかかっています」とケンは当時指摘した。

「ケン・ブーンを指導者として迎えられたことは、私の人生最大の経験の一つです」とアイゼンバーグ氏は当時プリンティング・インプレッション誌に語った。 「ケンは、全体像を見て、本当に重要なことを理解し、残りを取り除く独特の能力を持っています。彼は、それを信じられないほどの決断力と回復力と組み合わせています。おそらく私は偏見を持っていますが、私は彼を業界のリーダーの一人だと見ています」最大の競争相手であり資産です。」

真の競争相手であるケンは、常に運動神経が優れていました。 彼はディビジョン 2 の強力なチームであるシェパード大学でフットボールをプレーしました。 「ダイレクトメールの仕事をしていたときは、毎日午前7時にテニスをして、午前9時までにはオフィスに出ていました。それを週6日、15年間続けました。45歳のときにゴルフに転向しました。」

ケンはシェパード大学財団理事も務め、シェパード大学同窓会会長も務めました。 2003 年、シェパード大学は、彼が募金活動に協力したフィールドハウスを、彼の名誉を称えて命名しました。 ケンは 2016 年にパタプスコ高校フットボールの殿堂入りも果たしました。

2019年、ケン・ブーンは父の日を祝うために3人の子供たちとその配偶者、孫たちと集まりました。

ケンは、14 年間連れ添った妻ナターシャに愛情を込めて思い出されるでしょう。 彼の子供たち、ジェニファー、ブランドン、スザンヌ。 彼の継子であるヴァディクとマックス。 彼の孫、クーパー、コートニー、コリン、エラ、レイラ、リース、ヴラド、ベネッサ。 そして弟のウィリアム。

彼の生涯を記念する式典が、10月2日午後12時から午後4時まで、メリーランド州エッジミアのドック・オブ・ザ・ベイで開催される。 ケン・ブーンに敬意を表してシェパード大学財団（https://shepherduniversityfoundation.org/making-a-gift/）に寄付できます。

マーク・マイケルソンは、『Printing Impressions』誌の編集長です。 1985 年からこの役割を務めているマイケルソンは、受賞歴のあるジャーナリストであり、いくつかの業界名誉協会の会員でもあります。 読者からのフィードバックは常に歓迎されます。 電子メール [email protected]